Account Manager - Mid Market Cible CSE / Région PACA Marseille (CDD 6 mois)

L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

Dans le cadre d’un remplacement durant un congé maternité, notre équipe Sales Mid-Market, Region SUD-EST, cherche sa future pépite Account Manager pour le secteur du 13, 83 et 06.

Tes futures missions :

Tes missions principales consisteront à :

Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross-sell

Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients (CSE)

Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.

Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.

Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions

Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding

Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc… pour dynamiser ton réseau.

Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires

Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région

A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

Attentes (0-3 mois)

Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process

6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client

Avoir rencontré l’ensemble de ton top 20

Piloter tes forecasts

Attentes (3-6 mois)

Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up

Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

Tu sais animer et développer un portefeuille client

Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la région Sud-Est et l'environnement des CSE

Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi

Salesforce n’a pas de secret pour toi

Tu es mobile sur l’ensemble des départements de ton futur secteur

Tu es agile et adaptable

Un.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par ici

Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes :

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

First screen avec Pablo, recruteur (30 min)

Hiring Manager Interview avec David, Sales Manager (1h)

Sophie (Sales Director) et David à travers un business case pour évaluer tes hards skills (1h)

Final Round avec Corine (30 min)

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